Facebook Ads: ¿qué son las campañas de consideración?

En el universo de Meta Ads (antes conocido como Facebook Ads), las campañas publicitarias se organizan en tres grandes categorías que corresponden al embudo de marketing digital: reconocimiento, consideración y conversión. Cada una cumple una función específica y responde a una etapa distinta del viaje del cliente.

Si las campañas de reconocimiento buscan dar visibilidad a tu marca y las de conversión persiguen resultados concretos como ventas o registros, las campañas de consideración representan el puente intermedio. Su objetivo es despertar interés, generar interacción y motivar a los usuarios a acercarse un poco más a tu marca antes de tomar una decisión de compra.

En este artículo, te explicaré en detalle qué son, cómo funcionan, qué tipos existen, cuándo utilizarlas y qué errores evitar para aprovechar al máximo su potencial.

¿Qué son las campañas de consideración en Facebook Ads?

Las campañas de consideración son un tipo de objetivo publicitario diseñado para que los usuarios interactúen de alguna forma con tu marca, pasando de ser simples espectadores a prospectos más comprometidos.

El propósito no es vender directamente, sino generar interés y fomentar acciones que acercan a la conversión, como visitar tu página web, reproducir un vídeo, interactuar con una publicación o descargar una app.

En otras palabras, son ideales para la mitad del embudo (MOFU, Middle of the Funnel), cuando tu audiencia ya sabe que existes y empieza a evaluar si tu producto o servicio encaja con sus necesidades.

Tipos de campañas de consideración

Meta divide las campañas de consideración en varios objetivos específicos, cada uno con un enfoque distinto:

1. Tráfico: llevar usuarios desde los anuncios hasta una web, landing page, app o evento de Facebook.

2. Interacción: fomentar “me gusta”, comentarios, compartidos o respuestas a eventos.

3. Descargas de aplicación: impulsar instalaciones de apps móviles.

4. Reproducciones de vídeo: mostrar contenidos en vídeo y conseguir visualizaciones completas.

5. Generación de clientes potenciales: captar leads mediante formularios integrados en Facebook o Instagram.

6. Mensajes: iniciar conversaciones en Messenger, WhatsApp o Instagram Direct.

Cada uno de estos objetivos responde a una acción intermedia que, sin ser todavía una compra, representa un paso fundamental hacia ella.

¿Cómo funcionan las campañas de consideración?

El algoritmo de Meta Ads optimiza la entrega de anuncios según el objetivo seleccionado. Por ejemplo:

• Si eliges Tráfico, buscará usuarios con más probabilidad de hacer clic en enlaces.

• Si eliges Interacción, priorizará a personas que suelen dar “me gusta” o comentar publicaciones.

• Si eliges Generación de clientes potenciales, mostrará tus anuncios a usuarios que tienden a rellenar formularios.

De esta forma, cada campaña se orienta a obtener el tipo de acción que realmente deseas, utilizando los datos de comportamiento de millones de usuarios.

Ventajas de las campañas de consideración

1. Generan compromiso: los usuarios pasan de ser espectadores pasivos a interactuar con tu marca.

2. Alimentan el embudo: preparan a la audiencia para etapas posteriores de conversión.

3. Diversidad de formatos: puedes elegir entre vídeos, imágenes, carruseles, formularios, experiencias instantáneas, etc.

4. Captación de datos: en el caso de leads o mensajes, te permiten obtener información de contacto valiosa.

5. Costo accesible: suelen tener un CPM o CPC más bajo que las campañas de conversión, lo que facilita escalar inversión.

¿Cuándo conviene usarlas?

Las campañas de consideración son ideales en distintos escenarios:

• Fase intermedia de una estrategia: cuando tu marca ya es conocida, pero quieres que la audiencia se interese más en tu oferta.

• Negocios que necesitan educar al cliente: como servicios financieros, educación online o tecnología, donde el usuario necesita información antes de comprar.

• Captación de leads: perfecto para empresas B2B o servicios profesionales.

• Comunicación directa: a través de mensajes en WhatsApp o Messenger para resolver dudas o agendar citas.

Errores comunes al crear campañas de consideración

• Confundirlas con conversiones: no esperes ventas inmediatas; su meta es acercar al usuario, no cerrar la compra.

• No alinear el objetivo con la estrategia: elegir “tráfico” cuando en realidad necesitas leads puede hacerte perder dinero.

• Descuidar la landing page: si envías tráfico a una página lenta o poco clara, desperdicias oportunidades.

• Olvidar el remarketing: no volver a impactar a usuarios que ya interactuaron es dejar el embudo incompleto.

• No segmentar adecuadamente: llegar a personas sin interés real reducirá la calidad de las interacciones.

Métricas clave para evaluar el rendimiento

• CTR (Click Through Rate): mide si tus anuncios generan interés suficiente para obtener clics.

• Costo por clic (CPC): cuánto pagas por cada visita a tu web.

• Tasa de interacción: porcentaje de personas que reaccionan, comentan o comparten.

• Costo por lead: en campañas de generación de clientes potenciales.

• Mensajes iniciados: si usas campañas de mensajes.

• Reproducciones de vídeo al 50% o 100%: para medir el interés real en tu contenido audiovisual.

Ejemplos de uso en distintos sectores

• Ecommerce: campaña de tráfico para llevar visitantes a la tienda online, seguida de remarketing con conversión.

• Turismo: vídeos mostrando destinos, optimizados para reproducciones, y luego formularios para solicitar presupuestos.

• Educación: anuncios de leads para captar inscripciones a un webinar gratuito.

• Restauración local: campañas de mensajes en WhatsApp para reservas rápidas.

Las campañas de consideración en Facebook Ads son la pieza intermedia que conecta la visibilidad de marca con la conversión final. Gracias a su flexibilidad de objetivos, te permiten despertar interés, fomentar interacción, educar al consumidor y, sobre todo, preparar el terreno para que las campañas de conversión sean más efectivas y rentables.

Si entiendes bien su rol dentro del embudo, sabrás que no se trata de vender de inmediato, sino de construir relaciones, captar datos y avanzar al usuario un paso más en su viaje de compra. En definitiva, son un recurso imprescindible para cualquier negocio que quiera escalar en el ecosistema publicitario de Meta Ads de forma sostenible.