La clave para una campaña exitosa en Google Ads no está solo en tener un buen anuncio o un presupuesto competitivo, sino en mostrar ese anuncio a la persona adecuada, en el momento preciso y con la intención correcta. Para lograrlo, uno de los elementos más importantes es entender cómo funcionan los tipos de concordancia de palabras clave.
Las concordancias determinan cómo y cuándo aparecerán tus anuncios en función de las búsquedas de los usuarios. Google ha evolucionado estos mecanismos en los últimos años, incorporando inteligencia artificial, ampliando criterios semánticos y combinando significados en lugar de depender de coincidencias exactas.
En este artículo te explicamos los tipos actuales de concordancia en Google Ads, cómo han cambiado y cómo usarlos estratégicamente para optimizar el rendimiento de tus campañas en 2025.
¿Qué es la concordancia de palabras clave en Google Ads?
Las concordancias en Google Ads definen cuán estrictamente debe coincidir la búsqueda de un usuario con tus palabras clave para que se active tu anuncio.
Es decir, si anuncias «zapatos deportivos», ¿quieres aparecer solo cuando alguien escribe exactamente eso? ¿O también cuando busca «zapatillas para correr», «tenis para gym» o «comprar calzado deportivo online»?
Los tipos de concordancia te dan control sobre ese nivel de flexibilidad, y de su uso depende gran parte de tu rendimiento, calidad del tráfico y coste por clic (CPC).
Tipos de concordancia actualizados (2025)
1. Concordancia amplia (Broad Match)
Descripción:
Es la opción más flexible. Muestra tus anuncios en búsquedas que contienen tus palabras clave de forma parcial o relacionada, incluyendo sinónimos, errores ortográficos, búsquedas con el mismo significado o intención.
Ejemplo:
Palabra clave: abogados laborales
Puede activar anuncios en búsquedas como:
-
“bufete de abogados de trabajo”
-
“asesoría laboral gratuita”
-
“mejor abogado para despidos en Madrid”
Ventajas:
-
Mayor volumen de tráfico.
-
Ideal para descubrir nuevas oportunidades.
-
Funciona muy bien con campañas automatizadas (Smart Bidding).
Recomendación:
Úsala con estrategias de puja automatizada y audiencias personalizadas, y siempre con una lista bien gestionada de palabras clave negativas para evitar tráfico irrelevante.
2. Concordancia de frase (Phrase Match)
Descripción:
Tu anuncio se activa cuando la búsqueda del usuario incluye la frase clave con un significado similar o equivalente, aunque se añadan palabras antes o después.
Ejemplo:
Palabra clave: "clases de inglés online"
Puede mostrar anuncios para:
-
“mejores clases de inglés online para adultos”
-
“tomar clases de inglés online baratas”
Pero no para: “profesores de inglés presencial en línea”
Ventajas:
-
Buen equilibrio entre volumen y relevancia.
-
Menor riesgo de clics irrelevantes que la concordancia amplia.
-
Te permite captar tráfico con intención cercana a tu oferta.
Recomendación:
Ideal para campañas de conversión, donde quieres controlar la intención, pero sin restringir demasiado el alcance.
3. Concordancia exacta (Exact Match)
Descripción:
Tus anuncios se mostrarán solo cuando el usuario escriba exactamente tu palabra clave o una variante muy cercana, como plurales, errores menores o sinónimos reconocidos por el sistema.
Ejemplo:
Palabra clave: [comprar seguro de coche barato]
Activa búsquedas como:
-
“comprar seguro de coche barato”
-
“seguros de coche baratos comprar”
Pero no para:
-
“mejor seguro de moto barato”
-
“comparador de seguros baratos”
Ventajas:
-
Tráfico altamente calificado.
-
Máximo control sobre la intención de búsqueda.
-
Ideal para campañas con CPA o ROAS muy ajustado.
Recomendación:
Muy útil para campañas de remarketing, branded keywords o acciones muy enfocadas a conversión. Eso sí, requiere un volumen de búsqueda adecuado para justificar su uso.
¿Qué ha cambiado en los últimos años?
Durante mucho tiempo, los tres tipos de concordancia eran más literales. Si querías aparecer solo en búsquedas exactas, lo lograbas. Pero desde que Google incorporó IA y entendimiento semántico, las concordancias se centran más en el significado que en la forma textual.
Cambios clave:
-
La concordancia exacta ahora incluye variaciones semánticas cercanas.
-
La concordancia de frase ha absorbido parte del comportamiento de la antigua “concordancia amplia modificada”, que ya no existe desde 2021.
-
La concordancia amplia es más inteligente, pero también más arriesgada si no se controla con audiencias o exclusiones.
¿Cómo elegir la mejor concordancia para tus campañas?
Todo depende de tu objetivo, presupuesto, nivel de control deseado y volumen de datos. Aquí algunos consejos prácticos:
-
Si estás probando nuevas campañas y quieres descubrir palabras clave que funcionan: comienza con concordancia amplia + audiencias + Smart Bidding.
-
Si ya conoces tus términos rentables, pero quieres algo más flexible: usa concordancia de frase con seguimiento de términos de búsqueda.
-
Si quieres convertir al menor coste posible y solo atraer tráfico ultra relevante: apuesta por concordancia exacta.
Buenas prácticas para trabajar con concordancias
-
Revisa frecuentemente el informe de términos de búsqueda para descubrir nuevas oportunidades o excluir búsquedas no deseadas.
-
Utiliza palabras clave negativas estratégicamente para evitar que la concordancia amplia o de frase active búsquedas poco rentables.
-
Agrupa las concordancias por campañas o grupos de anuncios, para poder optimizar cada tipo por separado.
-
Combina concordancias con estrategias de puja adecuadas, como CPA objetivo o maximizar conversiones, especialmente con concordancia amplia.
-
No descartes test A/B entre concordancias, ya que cada negocio tiene comportamientos distintos.
Los tipos de concordancia en Google Ads son una de las herramientas más poderosas para controlar cuándo, cómo y ante quién aparece tu anuncio. Comprender su funcionamiento y evolución es fundamental para mejorar el rendimiento de tus campañas y evitar perder dinero por tráfico irrelevante.
En un entorno donde Google pone cada vez más énfasis en la automatización y la inteligencia artificial, usar las concordancias de forma estratégica te permite mantener el control sin limitar el potencial de crecimiento.
Ya sea que busques volumen, precisión o eficiencia, la clave está en combinar correctamente el tipo de concordancia con tus objetivos comerciales y estrategia de pujas.
