Cómo crear una campaña de publicidad en Instagram para hoteles

En el competitivo mundo del turismo, Instagram se ha convertido en una herramienta esencial para los hoteles que buscan atraer nuevos huéspedes, aumentar reservas directas y fortalecer su marca. Con más de mil millones de usuarios activos y un alto nivel de interacción, la plataforma es perfecta para mostrar experiencias, no solo habitaciones. Pero para lograr resultados reales, no basta con publicar fotos bonitas: necesitas una campaña publicitaria bien planificada. En esta guía te explicamos cómo crear una campaña de publicidad efectiva en Instagram para hoteles, paso a paso, con estrategias actualizadas para 2025.

1. Define tus objetivos de campaña

Antes de lanzar tu primera campaña, debes tener claro qué quieres conseguir. Instagram Ads permite elegir distintos objetivos según la etapa del embudo de ventas:

• Reconocimiento: aumentar la visibilidad del hotel o marca.

• Consideración: dirigir tráfico a la web o al perfil de reservas.

• Conversión: generar reservas directas o leads de contacto.

Ejemplo:
Un hotel boutique en Barcelona puede iniciar una campaña de reconocimiento para promocionar su ubicación y diseño, y luego una campaña de conversión dirigida a usuarios interesados en escapadas urbanas.

Aprende más sobre cómo definir objetivos SMART para marketing hotelero en Clickmi.es.

2. Identifica a tu público objetivo

La segmentación es uno de los factores más importantes para el éxito en Instagram Ads.
No todos los viajeros buscan lo mismo: debes definir a quién va dirigida tu campaña.

Ejemplos de segmentación para hoteles

• Demográfica: edad, ubicación, idioma.

• Intereses: viajes, lujo, gastronomía, experiencias locales.

• Comportamiento: usuarios que hayan visitado webs de reservas como Booking o TripAdvisor.

• Lookalike audiences: públicos similares a tus huéspedes anteriores o seguidores actuales.

Tip: Usa el Administrador de Anuncios de Meta para segmentar con precisión según país, hábitos de viaje y poder adquisitivo.

3. Crea contenido visual de alto impacto

Instagram es una red altamente visual, por lo que tu campaña debe transmitir emociones, estilo de vida y experiencias únicas, no solo mostrar instalaciones.

Ideas de contenido para hoteles

• Imágenes aéreas del hotel y alrededores.

• Videos cortos mostrando la experiencia del huésped (recepción, gastronomía, spa).

• Historias con encuestas o sorteos de estancias.

• Contenido generado por los propios clientes (UGC) con su consentimiento.

Si quieres aprender a mejorar la estética de tu marca, visita Clickmi.es y descubre cómo optimizar tu contenido visual para redes sociales.

4. Elige el formato de anuncio adecuado

Instagram ofrece diversos tipos de anuncios que se adaptan perfectamente a la industria hotelera:

Anuncios de imagen

Ideales para mostrar una habitación, un paisaje o una experiencia concreta. Usa fotografías profesionales que transmitan lujo, descanso o aventura.

Anuncios en video

Perfectos para contar una historia: desde la llegada del huésped hasta su experiencia completa. Duración recomendada: 15 a 30 segundos.

Anuncios en carrusel

Permiten mostrar varias imágenes (habitaciones, servicios, restaurantes, piscina). Ideal para resorts o cadenas hoteleras con múltiples instalaciones.

Anuncios en historias

Aprovecha su formato vertical y efímero para ofertas flash o promociones limitadas. Incluye siempre un botón de reserva o enlace directo.

Anuncios de colección

Perfectos para hoteles con varios tipos de habitaciones o paquetes (romántico, familiar, de negocios). Permiten reservar directamente desde la app sin salir de Instagram.

5. Diseña un mensaje atractivo y emocional

El texto de tu anuncio debe conectar con las emociones del viajero.
No vendas solo una habitación: vende la experiencia.

Ejemplos de copy efectivos

• “Despierta frente al mar y disfruta de un desayuno gourmet cada mañana.”

• “Escápate este fin de semana con un 20% de descuento en nuestra suite romántica.”

• “Haz tu reserva directa y disfruta de una copa de bienvenida gratuita.”

Recuerda incluir un llamado a la acción (CTA) claro: “Reserva ahora”, “Descubre más”, “Vive la experiencia”.

6. Configura tu campaña en el Administrador de Anuncios

Para crear tu anuncio, dirígete al Administrador de Anuncios de Meta (Facebook + Instagram).

Pasos básicos

1. Accede a Meta Ads Manager.

2. Elige el objetivo de la campaña (por ejemplo: tráfico o conversiones).

3. Define tu público objetivo y ubicación.

4. Selecciona el formato del anuncio.

5. Establece el presupuesto diario o total.

6. Configura los enlaces de destino (sitio web o motor de reservas).

Recomendación: empieza con una inversión moderada y aumenta según los resultados de las primeras semanas.

7. Define un presupuesto realista y escalable

El presupuesto depende del tamaño del hotel y de los objetivos de campaña.
En promedio, una campaña efectiva puede comenzar desde 10 € al día y escalar hasta 1.000 € mensuales para hoteles medianos.

Consejos para optimizar tu inversión

• Divide tu presupuesto entre campañas de branding y performance.

• Usa remarketing para llegar a personas que visitaron tu web pero no reservaron.

• Ajusta las pujas según temporada (más alta en verano o festivos).

Consulta nuestra guía de publicidad efectiva para empresas turísticas en Clickmi.es.

8. Mide resultados y optimiza constantemente

Una campaña sin seguimiento es dinero perdido. Usa las métricas de Meta Ads Manager para analizar:

• CTR (Click Through Rate): mide la eficacia del anuncio.

• Tasa de conversión: cuántos usuarios terminan reservando.

• CPA (Costo por adquisición): cuánto te cuesta cada reserva o lead.

• Engagement: interacciones, likes, comentarios o guardados.

Ajusta tus campañas cada 7 a 14 días: cambia textos, prueba nuevas imágenes o redefine la segmentación.

9. Usa el poder del remarketing

El remarketing te permite impactar a usuarios que ya visitaron tu web o interactuaron con tu contenido. Por ejemplo:

• Mostrar un anuncio con “Últimas habitaciones disponibles” a quien visitó tu web.

• Recordar una oferta a quien añadió fechas de reserva pero no completó la compra.

Este tipo de campañas suelen tener un ROI superior al 300% cuando están bien configuradas.

10. Inspira y crea comunidad, no solo ventas

Instagram no es solo un escaparate, es un canal de construcción de marca y confianza. Publica contenido orgánico entre tus anuncios:

• Testimonios reales.

• Detrás de cámaras del equipo del hotel.

• Historias de huéspedes felices.

Esto humaniza tu marca y fomenta la lealtad a largo plazo.

Crear una campaña de publicidad en Instagram para hoteles es una inversión poderosa si se ejecuta con estrategia y creatividad. Desde la elección del formato correcto hasta la segmentación precisa y el análisis constante, cada paso influye en tus resultados. El secreto está en vender experiencias, no habitaciones. Haz que tus anuncios transmitan emoción, hospitalidad y el estilo único de tu marca.

En Clickmi.es te ayudamos a crear campañas de publicidad digital para hoteles, optimizadas para aumentar tus reservas directas y potenciar tu presencia en redes sociales.