El marketing digital evoluciona a gran velocidad, y las plataformas sociales juegan un papel cada vez más determinante en la captación de nuevos clientes. Entre ellas, TikTok se ha consolidado como una de las redes más poderosas para aumentar la visibilidad y generar leads cualificados, incluso para sectores que tradicionalmente apostaban por estrategias más visuales y relajadas, como los centros wellness o spas.
Si gestionas un negocio de bienestar y quieres atraer nuevos clientes de forma moderna y eficaz, TikTok Ads puede ser la clave.
A través de una estrategia bien estructurada, puedes crear anuncios que no solo llamen la atención, sino que conecten emocionalmente con tu público objetivo.
¿Por qué TikTok es una oportunidad única para centros wellness?
TikTok ya no es solo una red de entretenimiento juvenil.
Con más de 1.500 millones de usuarios activos en todo el mundo, la plataforma se ha convertido en un ecosistema donde la inspiración, el bienestar y la autenticidad son claves.
Según un estudio de Hootsuite, más del 35 % de los usuarios adultos utilizan TikTok para descubrir marcas, productos y servicios locales, lo que lo convierte en un canal ideal para promocionar centros wellness, spas, clínicas estéticas o gimnasios boutique.
La combinación de vídeo corto + creatividad + segmentación precisa permite a las marcas conectar con audiencias interesadas en salud, belleza, relajación y autocuidado.
Beneficios de usar TikTok Ads para tu centro wellness
Alcance masivo y segmentado
TikTok Ads te permite llegar a miles de personas en tu área geográfica, segmentando por intereses, edad, género o ubicación.
Ideal para atraer clientes locales que buscan tratamientos de relajación, masajes o bienestar emocional.
Publicidad visual y emocional
El formato vídeo es perfecto para mostrar instalaciones, ambientes tranquilos y experiencias sensoriales, transmitiendo lo que tu marca representa: calma, confianza y bienestar.
Generación de leads directos
Gracias a los formularios instantáneos de TikTok Lead Ads, los usuarios pueden dejar sus datos sin salir de la app, lo que facilita la captura de clientes potenciales de forma ágil y efectiva.
Bajo coste por resultado
En comparación con otras plataformas, TikTok ofrece CPC y CPL competitivos, especialmente si los anuncios son creativos y generan interacción orgánica.
Impulso de la reputación y la marca personal
Mostrar tu equipo, tu método o tu filosofía humaniza la marca y aumenta la confianza del usuario, algo fundamental en el sector del bienestar.
Tipos de campañas efectivas en TikTok Ads
1. Campañas de reconocimiento de marca
Ideales para dar a conocer tu centro wellness y atraer nuevas audiencias locales.
Usa vídeos de 15-20 segundos con planos relajantes, testimonios o mensajes inspiradores como “Tu bienestar empieza hoy”.
2. Campañas de generación de leads
Configura un anuncio con TikTok Lead Ads y un formulario interno para que los usuarios interesados reserven una cita, descarguen un cupón o soliciten información.
Asegúrate de integrar estos leads con tu CRM o correo automatizado para dar seguimiento.
3. Campañas de retargeting
Dirígete a quienes ya han visitado tu web o interactuado con tus vídeos.
Puedes recordarles promociones, nuevos tratamientos o descuentos por primera visita.
4. Colaboraciones con microinfluencers
Colabora con creadores locales en Bilbao especializados en bienestar o estilo de vida saludable.
El contenido generado por ellos suele tener una tasa de engagement 3 veces superior a los anuncios tradicionales.
Cómo crear una estrategia inteligente para TikTok Ads
Define tu público ideal
Identifica a quién quieres atraer:
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Mujeres y hombres de 25 a 55 años.
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Interesados en relajación, salud, yoga o cuidado personal.
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Residentes en Bilbao y alrededores.
Cuanto más claro tengas tu buyer persona, más eficaz será tu segmentación y tu inversión publicitaria.
Crea contenido auténtico y sensorial
En TikTok, lo natural vende.
Graba vídeos reales mostrando:
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Las instalaciones del centro.
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Momentos de relax (sin mostrar rostros si se requiere privacidad).
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Preparación de tratamientos o rituales.
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Pequeños consejos de bienestar (por ejemplo, “3 formas de reducir el estrés en casa”).
Usa transiciones suaves, música relajante y textos breves sobre la pantalla.
Utiliza TikTok Ads Manager
Desde el panel de anuncios, podrás:
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Seleccionar el tipo de campaña (reconocimiento, tráfico, conversiones o leads).
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Establecer presupuesto diario o total.
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Definir tu zona de influencia (por ejemplo, “Bilbao + 25 km”).
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Diseñar tu anuncio con videos verticales de 9-15 segundos.
Añade un CTA (Call to Action) claro como “Reserva ahora tu sesión de masaje” o “Descubre tu momento wellness”.
Aplica seguimiento y analítica
TikTok ofrece métricas precisas de:
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Impresiones
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CTR
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Conversiones
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Costo por lead
Analiza los resultados y ajusta tus creatividades o segmentaciones según el rendimiento.
Consejos para destacar en TikTok Ads
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Sé auténtico: los usuarios valoran más lo real que lo perfecto.
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Publica en horas pico (12:00–14:00 y 18:00–21:00).
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Usa hashtags locales como #WellnessBilbao #SpaBilbao #BienestarNatural.
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Añade subtítulos para mejorar la retención visual.
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Evita los textos largos o narraciones extensas.
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Actualiza tus campañas cada 2-3 semanas con nuevo material.
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Combina tus anuncios con acciones de remarketing en Meta o Google Ads.
Aprende más sobre formatos publicitarios en la guía oficial de TikTok for Business.
Ejemplo real de aplicación
Un centro de bienestar en el País Vasco lanzó una campaña de TikTok Lead Ads ofreciendo un “ritual de relajación gratuito para nuevos clientes”.
El vídeo mostraba planos del spa, música relajante y un mensaje directo: “Descubre el bienestar que mereces”.
En solo 10 días:
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Alcanzaron a más de 45.000 usuarios locales.
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Obtuvo 280 leads cualificados con un coste medio de 0,45 € por lead.
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Generó un 20 % más de reservas en el mes siguiente.
TikTok se ha convertido en una de las plataformas más potentes para el marketing digital local. Para los centros wellness, representa una oportunidad de oro para mostrar experiencias, transmitir emociones y captar clientes de forma creativa y eficiente. Con una estrategia bien diseñada, apoyada puedes generar leads de alta calidad, fortalecer tu imagen de marca y diferenciarte en un sector en crecimiento.
El éxito en TikTok no se trata de vender directamente, sino de inspirar y conectar. Cuando tus vídeos transmiten bienestar, autenticidad y confianza, tus anuncios dejan de parecer publicidad y se convierten en experiencias que enamoran.