Amazon ya no es solo un marketplace; es un motor de búsqueda de productos con su propio algoritmo, el A9 (y su evolución, A10). Si vendes en Amazon y no optimizas tus productos para este sistema, estás dejando dinero sobre la mesa.
El SEO en Amazon es diferente al de Google. Aquí, la intención de búsqueda es 100% transaccional, lo que significa que cada optimización debe estar orientada a la conversión. Y lo más importante: Amazon premia las ventas. Cuanto mejor optimices tu listado, más ventas generará y más lo impulsará el algoritmo.
Si quieres aumentar la visibilidad de tus productos y multiplicar tus ventas en Amazon, sigue esta guía de SEO avanzado para Amazon.
1. Cómo funciona el algoritmo de Amazon (A9 y A10)
El algoritmo de Amazon prioriza productos que tienen más probabilidades de venderse. No basta con que un listado esté bien optimizado; necesita demostrar que convierte. Amazon ha pasado de su algoritmo A9 a A10, incorporando más factores de relevancia en la búsqueda de productos.
Diferencias entre A9 y A10
A9 (anteriormente): Basado principalmente en ventas y relevancia de keywords.
A10 (actualmente): Además de ventas, valora engagement, tráfico externo y calidad del vendedor.
Amazon ahora favorece productos con:
✅ Mayor CTR (Click-Through Rate): Qué porcentaje de usuarios hacen clic en el producto tras una búsqueda.
✅ Mayor tasa de conversión: Qué porcentaje de visitantes terminan comprando.
✅ Tráfico externo: Amazon premia a los vendedores que llevan tráfico desde fuera (Google Ads, redes sociales).
✅ Mejor historial de vendedor: Opiniones, respuesta al cliente y devoluciones afectan el ranking.
2. Keyword Research en Amazon: Cómo encontrar las palabras clave perfectas
En SEO tradicional usamos herramientas como Ahrefs o SEMrush. Pero en Amazon, el comportamiento de búsqueda es diferente. Los usuarios buscan productos de forma más específica y con intención de compra.
Herramientas para encontrar palabras clave en Amazon
Helium 10 → Extrae términos de búsqueda de alto volumen en Amazon.
Jungle Scout → Análisis de competencia y tendencias de búsqueda.
Amazon Autocomplete → Usa la barra de búsqueda para descubrir términos populares.
Keywordtool.io → Obtiene keywords relacionadas con productos.
Cómo optimizar con palabras clave
Título del producto → Incluye la keyword principal de forma natural.
Bullet points → Usa keywords secundarias en beneficios y características.
Descripción del producto → Expande información con keywords de cola larga.
Backend Keywords (Search Terms) → Agrega keywords relacionadas en el backend de Amazon.
Ejemplo de optimización de título:
«Zapatillas deportivas para correr» (Demasiado genérico)
✅ «Zapatillas running hombre – Ligeras, transpirables y antideslizantes» (Incluye keywords clave y beneficios)
3. Optimización de listados para SEO en Amazon
Una ficha de producto optimizada mejora el ranking, la conversión y las ventas. Aquí están los puntos clave:
Título del producto (Lo primero que ve el usuario y Amazon)
- Usa las palabras clave principales en los primeros 80 caracteres.
- Incluye características clave: color, material, uso principal.
- No abuses de las mayúsculas ni caracteres especiales.
Bullet Points (Optimización para ventas y SEO)
- Explica los beneficios del producto en frases cortas y claras.
- Usa palabras clave secundarias en cada bullet.
- Enfócate en el valor diferencial (qué hace tu producto mejor que la competencia).
Ejemplo de Bullet Points optimizados:
✅ Ligereza y comodidad – Suela ergonómica para mayor confort durante largas caminatas.
✅ Transpirable y resistente – Material de malla que permite la ventilación sin comprometer la durabilidad.
✅ Agarre antideslizante – Diseño con suela de goma para evitar resbalones en cualquier superficie.
Descripción del producto (SEO + Persuasión)
- Expande los puntos clave con más detalles.
- Usa HTML básico para mejorar la legibilidad (negritas, listas).
- Aplica técnicas de copywriting para aumentar la conversión.
Imágenes y videos (Factor clave en conversión y posicionamiento)
Amazon prioriza productos con imágenes de alta calidad y videos.
Usa al menos 6 imágenes con fondo blanco.
Incluye imágenes de uso real (lifestyle).
Agrega infografías explicando características clave.
Los videos pueden aumentar la conversión en un 80%.
4. Estrategias avanzadas para impulsar tu SEO en Amazon
✅ Tráfico externo: Llevar visitantes desde Google y redes sociales
Amazon premia productos que reciben tráfico desde fuera de la plataforma.
Google Ads y Facebook Ads → Dirige tráfico a la ficha de producto.
Marketing de influencers → Promociona productos en TikTok e Instagram.
Publicaciones en blogs y backlinks → Mejoran la autoridad del producto.
✅ Gestión de reseñas y ratings (Factor clave en el ranking)
Los productos con mejores calificaciones tienen más visibilidad y confianza.
Solicita reseñas con Seller Central después de cada venta.
Responde preguntas y comentarios para mejorar engagement.
Evita prácticas fraudulentas (Amazon penaliza reseñas compradas).
✅ Optimización del precio y Buy Box
Amazon prioriza productos con precios competitivos.
Ajusta el precio dinámicamente con herramientas como RepricerExpress.
Evita rupturas de stock, ya que afectan el ranking.
Optimiza la logística (FBA – Fulfilled by Amazon suele tener ventaja en la Buy Box).
Domina Amazon con SEO estratégico
El SEO en Amazon no es solo sobre palabras clave; es un sistema de optimización continua basado en datos, conversión y ventas.
Optimiza el título, bullets y descripción con keywords estratégicas.
Aprovecha imágenes y videos para aumentar la conversión.
Genera tráfico externo y fomenta reseñas positivas.
Ajusta precios y gestiona stock para ganar la Buy Box.
Amazon premia productos que venden más y mejor. Si aplicas estas estrategias, tu visibilidad y ventas crecerán de forma exponencial.
El SEO en Amazon no es una opción, es una necesidad.
