Mapa de dependencia de OTAs

Tus habitaciones se “llenan” pero sin margen.

El calendario se llena, pero el beneficio se diluye entre intermediarios, descuentos y picos puntuales. Sin control sobre la demanda directa, crecer no significa ganar más.

REALIDAD OPERATIVA EN NEGOCIOS TURÍSTICOS

te faltan reservas directas. y aun así, tus habitaciones se llenan sin margen.

en la mayoría de negocios turísticos, el problema no es la visibilidad ni la demanda. el problema es que la ocupación parece buena, pero no siempre es rentable ni previsible.

tu día a día

hay semanas completas y otras con huecos difíciles de llenar, reservas de última hora que alteran precios y planificación, y una ocupación que depende cada vez más de las plataformas.

error de fondo

no todo el que reserva aporta el mismo valor ni tiene el mismo comportamiento, pero el sistema trata igual a quien viene por precio, por urgencia o por fidelidad, sin distinguir margen, repetición o canal.

consecuencia

trabajas con sensación de actividad constante, pero sin control real sobre ingresos, costes ni previsión, aumentando la dependencia de intermediarios y abandonando la rentabilidad.

cómo crecen hoy los alojamientos

el problema no es la ocupación. es no saber quién controla tu demanda.

cuando no sabes qué reservas vienen por elección propia y cuáles por dependencia, todas las noches parecen iguales y la rentabilidad se diluye. leer la demanda con criterio permite decidir precios, canales y ritmo antes de que lo haga una plataforma por ti.

cuando entiendes de dónde viene tu ocupación, dejas de perseguir reservas y empiezas a dirigir el negocio.